Scala-разработчик

Русскарт, ООО

Территориальный менеджер

С 01.03.2023 по 01.08.2023 (5 месяцев)

Поиск Партнёров на территории в связи с прекращением отношений со всеми предыдущими. За время работы проведены переговоры со всеми ключевыми Дистрибьюторами. Подписаны два Дистрибьютора, прошли первичные отгрузки. Согласованы отгрузки с двумя локальными сетями: Аникс, Новэкс.

Русскарт, ООО

Территориальный менеджер

С 01.03.2023 по 01.08.2023 (5 месяцев)

Поиск Партнёров на территории в связи с прекращением отношений со всеми предыдущими. За время работы проведены переговоры со всеми ключевыми Дистрибьюторами. Подписаны два Дистрибьютора, прошли первичные отгрузки. Согласованы отгрузки с двумя локальными сетями: Аникс, Новэкс.

ООО ТД Алтан

Территориальный менеджер

С 01.08.2022 по 01.02.2023 (6 месяцев)

Развитие Дистрибьюции на вверенной территории. Взаимодействие с Дистрибьютором, разработка и проведение трейд-маркетинговых акций для различных каналов сбыта.

ТС Квартет вкусов

Продакт-менеджер продуктовой сети

С 01.08.2021 по 01.12.2021 (4 месяца)

Поиск Поставщиков, проведение переговоров о поставке и заключение Договоров, улучшение коммерческих условий, разработка и согласование промо активностей, проведение ценовых мониторингов у прямых конкурентов, контроль соответствия цен поставки, контроль деятельности мерчендайзеров Поставщиков, согласование и установка ХО Поставщиков магазинах торговой сети,

ИДС Боржоми

Территориальный менеджер

С 01.01.2019 по 01.02.2020 (1 год 1 месяц)

Поиск новых и взаимодействие с существующими Дистрибьюторами, выполнение планов продаж на вверенной территории, взаимодействие с Торговыми сетями, разработка и запуск трейд-маркетинговых активностей. Руководство командой мерчендайзеров через СВ (5 человек)+6 подработчиков прямого подчинения. Проведение анализа конкурентной среды и осуществление контроля проводимой активности компании в ТС.

Хлебпром, ОАО

Региональный менеджер

С 01.07.2015 по 01.06.2018 (2 года 11 месяцев)

Развитие территории, взаимодействие с ФТС, ЛТС, Дистрибьюторами и курирование деятельности логиста. Разработка стратегии развития вверенной территории, поиск и запуск на территории необходимого количества Дистрибьюторов, анализ экономической эффективности посредством P&L, разработка мер по увеличению Операционной прибыли. Подключение логистического Партнера для работы с Федеральными ТС. Взаимодействие с ЛТС Мария-РА: контроль проведения Промо, контроль отгрузок - от получения Заказа до фактической отгрузки фуры на РЦ.

АО Лакталис

Региональный представитель

С 01.12.2014 по 01.06.2015 (6 месяцев)

Развитие ввереной территории Алтайский край и Республика Алтай. Взаимодействие с Дистрибьютором (выставление плана закупа, и плана втор. продаж, осуществление контроля дебиторской задолженности, разработка промо мероприятий для ТП ). Проведение аудитов и полевых сопровождений ТП по розничным ТТ. Взаимодействие с Федеральными сетями на территории: формирование заказов, мерчендайзинг, проведение возвратов продукции с истекшим сроком годности. Причина увольнения: сокращение штатной единицы.

Хорсъ, Кофейный дом

Территориальный менеджер

С 01.02.2014 по 01.10.2014 (8 месяцев)

Развитие территории - Алтайский край и Республика Алтай: взаимодействие с Дистрибьютором (выставление плана вторичных продаж, контроль дебиторской задолженности, проведение трейд маркетинговых активностей). Полевое сопровождение ТП Дистрибьютора. Проведение аудитов территории по каналам: розница, торговые сети. Проведение переговоров с ТC присутствующими на вверенной территории: Мария-РА, Аникс, Быстроном... Причина увольнения - срочный Договор (до выхода основного сотрудника из декретного отпуска)

ООО "Сибирский Гурман"

Территориальный менеджер

С 01.09.2012 по 01.12.2013 (1 год 3 месяца)

Развитие территории - Алтайский край и Республика Алтай: взаимодействие с Дистрибьютором (выставление плана закупа, и вторичных продаж, контроль дебиторской задолженности, проведение трейд маркетинговых активностей, обучение персонала). Проведение аудитов территории по каналам: розница, торговые сети. Осуществление контроля, постановки целей и задач для сотрудников прямого подчинения: КАМ и мерчендайзеров по сетям. Проведение переговоров с ТC присутствующими на вверенной территории: Мария-РА, Аникс, Быстроном... Разработка стратегии развития территории. Осуществление контроля за холодильным оборудованием, его"чистотой" и эффективностью использования. Причина увольнения -сокращение штата.

METRO Cash & Carry

Руководитель отдела Доставка товаров

С 01.09.2011 по 01.06.2012 (9 месяцев)

Осуществление доставки оптовых партий товаров по Алтайскому краю,проведение тендеров между транспортными компаниями, разработка маршрутов движения транспорта, анализ рентабельности перевозок, сокращение затрат на Доставку, улучшение Уровня сервиса услуги Доставка для профессиональных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами ТЦ. В подчинении 7 человек.

ООО Объединенная табачная компания

Руководитель подразделения "Донской табак"

С 01.01.2009 по 01.05.2011 (2 года 4 месяца)

Запуск обособленного подразделения на территории Алтайского края: регистрация в гос.органах, набор и обучение персонала,ведение административно-хозяйственной деятельности. В подчинение 7 эксклюзивных Торговых представителей. Основная задача - Развитие продаж и увеличение Дистрибьюции на вверенной территории Алт.края и Республики Алтай.В функционале: Руководство сотрудниками, обучение мотивация, контроль, выставление планов для Дилера и Торговой команды, выполнение данных планов.За время работы удалось увеличить долю рынка до 10%, выйти на заданный уровень объема продаж (рублевый и количественный), а так же выстроить количественную Дистрибьюцию, согласно стратегии компании .

Университет

АлтГТУ (очно)

Университет

Мотивация персонала

Университет

Результативность в режиме многозадачности

Университет

Технология полевого обучения

Университет

навыки проведения мини тренинга для ТП

Университет

Навыки работы руководителя

Университет

тренинг активных продаж

Университет

тренинг активных продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Обучаемость

• Коммуникабельность, инициативность

• Создание креативов

• Быстрая обучаемость

Дополнительная информация

Владею навыками работы на компьютере: 1С Торговля, пакет программ Microsoft, Куб. Имею легковой автомобиль для работы, стаж вождения 15 лет.Занимаю активную жизненную позицию. В моём лице компания приобретёт честного, инициативного, коммуникабельного сотрудника, нацеленного на результат.